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雑記

エンジェル投資家からの質問

著名なエンジェル投資家が起業家にしている質問、というのは本人がすでに公表している場合もあって、共有されています。質問を公表しておくことで、彼らとしてもふるいにかけやすいのでしょう。リストすら知らずに来る人は論外ということにできるし、知っていれば当然、先にこの内容をプレゼンテーションに含めてくるわけです。

最近はこういうノウハウが共有されており、投資家側も起業家側も重要な事項が何であるのかについてのコンセンサスが取れるようになってきました。過去のメモが出てきたので、今一度見返してみます。

Peter Thiel の質問

  1. Can you create breakthrough technologies instead of incremental improvements? (The Engineering)
  2. Is this the right time to start your particular business? (The Timing)
  3. Are you starting a big share of a small market? (The Monopoly)
  4. Do you have the right team? (The People)
  5. Do you have the way to not just create but deliver your product? (The Distribution)
  6. Will your market position be defensible 10 and 20 years in the future? (The Durability)
  7. Have you identified a unique opportunity that others don’t see? (The Secret)

Jason Calacanis の質問

  1. What is your startup doing?
  2. Who are competing with your business?
  3. How can you make a profit?
  4. How much will you charge for your service?
  5. How much are your average customers paying?
  6. What could be the top three reasons of your failure?

以上です。それぞれ、本人の著書で示されています。

公表された以上、もちろんこれらは当たり前のスタートラインということになっているので、今はこの上に何を乗せるかという戦いになっています。また、ここからあえて外れることで、重要度の高い事業やプロダクトが生み出されることだってありえます。

イノベーションは体系化などできるわけはありませんので、これがすべてという考えを捨て、質問の意図を理解したあとは己の内なる闘志に従うべきではないかと個人的には思っています。

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